(realtor.com) – Trong khi cố gắng tìm mua một ngôi nhà vào mùa Hè này, tôi nghĩ các lựa chọn chỉ giới hạn ở những ngôi nhà chính thức rao bán.
Hãy thử đoán xem, cuối cùng, chúng tôi đã mua được ngôi nhà thậm chí chưa được rao bán. Chiến lược mua nhà này không chỉ khả thi mà còn thích hợp hơn trong một thị trường mua bán cạnh tranh.
Đây là cách chúng tôi tìm kiếm và bạn cũng có thể làm được.
Làm thế nào mua một ngôi nhà chưa rao bán
Chồng tôi và tôi đã đi săn nhà trong nhiều tháng ở Alabama. Chúng tôi yêu thích một ngôi nhà ở khu đáng mơ ước của Florence. Chúng tôi đã đề nghị mua ngay khi đi xem ngôi nhà. Tuy nhiên, thật đau lòng khi biết rằng ngôi nhà đã rơi vào tay người khác là một người thân của chủ nhà.
Chúng tôi cảm thấy hụt hẫng và lùng sục khắp Florence nhưng không có ngôi nhà nào rao bán, bởi vì đây là một khu vực đáng mơ ước của vùng Shoals.
Chúng tôi thất vọng và mệt mỏi khi phải chờ đợi những danh sách nhà niêm yết trong vài ngày. Chúng tôi đã hỏi ý kiến của nhân viên môi giới Jody Lanier của MarMac Real Estate.
Anh ấy gợi ý nhìn xa hơn bên ngoài những gì có sẵn trên các trang rao bán bất động sản và đưa ra những cảm nhận rồi nhanh chóng tìm thấy một ngôi nhà được xây dựng năm 1917 nằm trên con phố hoàn hảo. Chúng tôi đã yêu thích ngôi nhà ngay khi đặt chân lên hiên nhà và cảm thấy thích thú khi bước vào bên trong.
Về cơ bản, người bán đã ấn định giá nhà. Do giá cả phù hợp với ngân sách, chúng tôi đã quyết định ký hợp đồng vào tối hôm đó.
Vào buổi sáng hôm sau, chúng tôi nhận được tin vui chủ nhà đã đồng ý bán. Thật vui khi biết rằng chúng tôi đã ký hợp đồng mà không phải cạnh tranh, không phải lo lắng và thất vọng trong thương vụ mua nhà.
Mua một căn nhà chưa đăng bảng bán dường như đang trở thành một xu thế phổ biến khi thị trường đang nóng lên.
Theo Pamela Ermen, chủ tịch của Real Estate Guidance ở Norfolk, VA, gọi đây là “đi theo thị trường,” nghĩa là đào sâu vào kho nhà tại một khu vực cụ thể để tìm những viên đá quý chưa rao bán. Chủ nhà có thể bán nếu họ nhận được lời đề nghị phù hợp.
Chuyên gia Ermen khuyên rằng thật thông minh khi giới thiệu mình là người mua trước khi bạn phải cạnh tranh với những người mua.
Dưới đây là một số chiến thuật sẽ giúp quá trình mò kim đáy bể này thành công.
Thuê nhân viên môi giới: Để mua một ngôi nhà không rao bán, nhân viên môi giới phải làm nhiều việc hơn mức bình thường. Vì vậy, bạn phải đảm bảo rằng nhân viên môi giới sẵn sàng giúp bạn trong quá trình tìm kiếm.
Dưới đây là một số bước nhân viên môi giới sẽ thực hiện.
-Xem xét các danh sách đã hết hạn: Nhân viên môi giới sẽ nghiên cứu các danh sách rao bán đã hết hạn để biết xem ngôi nhà đã bán được chưa. Họ sẽ liên lạc với người bán và hỏi xem liệu người bán có còn bán ngay bây giờ hay không.
-Kiểm tra hồ sơ thuế: Nhân viên môi giới nghiên cứu hồ sơ thuế ở một vùng cụ thể để xem ai có địa chỉ khai thuế khác với địa chỉ nhà. Điều này cho thấy ngôi nhà đang bị bỏ trống hoặc là một bất động sản đầu tư.
-Gửi thư trực tiếp: Nhân viên môi giới sẽ gửi bưu thiếp cho chủ nhà trong khu vực lân cận hoặc Zip Code mà bạn muốn sống để liên lạc và thăm dò xem chủ nhà có sẵn sàng bán nhà không. Việc bán nhà có thể sẽ diễn ra dễ dàng mà không cần tổ chức một buổi chào bán. Bưu thiếp phải nêu rõ rằng nhân viên môi giới có “những người mua đủ điều kiện” đang quan tâm đến “một cuộc mua bán không gây ồn ào.”
-Tìm kiếm các vùng lân cận: Bạn và nhân viên môi giới sẽ lái xe quanh một vùng lân cận và viết ra địa chỉ của những ngôi nhà mà đã từng được niêm yết. Trong đại dịch COVID-19, người mua cũng có thể tự mình làm điều này và chuyển danh sách địa chỉ cho nhân viên môi giới. Sau đó nhân viên môi giới sẽ liên lạc với chủ nhà.
Mặc dù nhân viên môi giới sẽ phải thực hiện nhiều chiến thuật trên, nhưng nhiều người mua nhà cũng có thể tìm kiếm một bất động sản chưa rao bán.
Dưới đây là một vài chiến thuật.
Cam kết mua nhà tại một khu vực: Nếu nhân viên môi giới sẵn sàng đi xa hơn để tìm cho bạn một ngôi nhà chưa rao bán, việc bạn cam kết hợp tác với nhân viên môi giới là điều không cần bàn cãi. Hãy trung thành với nhân viên môi giới để công sức của họ được đền đáp.
Trong trường hợp của chúng tôi, nhân viên môi giới đã giới thiệu khoảng 15 căn nhà. Vì vậy, chúng tôi chỉ làm việc với anh ấy để xứng đáng với thời gian và công sức của anh ấy.
-Luôn linh hoạt: Khi nhân viên môi giới tìm thấy một ngôi nhà chưa niêm yết, hãy sẵn sàng và sẵn sàng đến xem nó ngay lập tức. Nhân viên môi giới đã thúc giục chúng tôi đi xem càng sớm càng tốt, trước khi người bán có khả năng thay đổi ý định. Ermen nói rằng cô ấy đã từng đến xem nhà lúc 10 giờ tối.
-Tìm hiểu trước các khoản vay thế chấp: Ermen khuyên bạn nên có một bức thư phê duyệt khoản vay thế chấp trước và cầm trong tay bức thư này để gửi kèm theo lời đề nghị của bạn. Điều này chứng tỏ bạn là khách hàng nghiêm túc.
-Quyết định khi đã sẵn sàng: Hãy hiểu rõ ngân sách của bạn và những gì bạn sẵn sàng và không sẵn sàng khi mua một ngôi nhà.
Mặt thuận lợi khi mua nhà theo cách này có nghĩa là bạn hy vọng sẽ tránh được nhiều cuộc thương lượng qua lại và lo lắng cạnh tranh với những người mua khác. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là bạn phải đề nghị trả giá cao hơn. Nếu bạn đang ở trong một cuộc đấu thầu cạnh tranh, bạn nên tự hỏi: Tôi sẵn sàng làm gì để mua căn nhà này?
Đừng nghĩ chủ nhà sẽ không nâng giá: Ngay cả khi bạn là người mua đầu tiên đến gõ cửa, đừng nghĩ rằng mọi thứ sẽ tiếp tục như kỳ vọng sau khi bạn đã thuyết phục được chủ nhà.
Ermen giải thích: “Bạn nên hiểu rằng chủ nhà đủ sắc sảo để biết họ có thể kiếm được nhiều tiền hơn khi có nhiều cuộc đấu giá cạnh tranh hơn.”
Bạn phải chuẩn bị để nhanh chóng đưa ra lời đề nghị. Hãy công bằng, hợp pháp và thẳng thắn trong các thương vụ giao dịch. (Ng.Tr) (kn)
