ORANGE COUNTY, California (NV) – Trong vài năm gần đây, những khó khăn của thị trường nhà đất thường đổ dồn lên vai người mua. Nhưng thực tế, người bán cũng đang khốn đốn không kém trong thị trường khắc nghiệt hiện nay.
Theo tạp chí Fortune, nhiều người bán kỳ vọng sẽ kiếm được một khoản lợi nhuận đáng kể khi bán nhà. Nhưng khi không thể tìm được người mua sẵn sàng trả giá như mong muốn, người bán đành rút niêm yết nhà của họ khỏi thị trường hoàn toàn, theo báo cáo từ “Realtor.com” ngày 8 Tháng Bảy.
Tỷ lệ rút niêm yết nhà khỏi thị trường (delisting) trên toàn quốc đã tăng 47% trong Tháng Sáu so với cùng kỳ năm ngoái, và tính từ đầu năm đến nay, tăng là 34%.
“Chúng ta đang chứng kiến một thị trường dần tái cân bằng: người mua có nhiều lợi thế hơn, còn người bán phải lựa chọn giữa hai khả năng – hoặc điều chỉnh giá xuống để bán, hoặc tiếp tục giữ giá và chấp nhận nhà nằm ‘chết dí,’” Jake Krimmel, kinh tế gia cấp cao tại “Realtor.com,” nói với Fortune. “Nhiều người bán vẫn chưa định giá đúng với thị trường.”
Sự gia tăng mạnh mẽ của việc rút niêm yết nhà khỏi thị trường một phần đến từ số lượng nhà rao bán tăng. Trong Tháng Sáu, lượng tồn kho nhà trên thị trường đã tăng 29% so với năm ngoái. Khi có nhiều lựa chọn hơn, người mua không còn lý do để trả giá cao.
Krimmel lấy ví dụ về Nashville, nơi lượng nhà rao bán tăng 37% so với cùng kỳ, nhưng giá mỗi square foot lại giảm 2%.
“Vì thế, thời gian nhà nằm trên thị trường hiện đã dài hơn gần ba tuần so với năm ngoái,” ông nói. “Đó là dấu hiệu cho thấy người bán vẫn đang ‘neo’ vào mức giá của thời đại dịch, trong khi thị trường hiện nay đã thay đổi.”
Tại Detroit, Anthony Djon, người sáng lập hãng địa ốc cao cấp Anthony Djon Luxury Real Estate, cũng nhận thấy việc rút niêm yết nhà khỏi thị trường trở nên phổ biến hơn, nhất là với những người bán định giá quá cao ngay từ đầu.
“Rõ ràng là hiện nay người mua đang có ưu thế hơn, nhất là khi lượng nhà rao bán tăng mà lãi suất vay vẫn cao,” Djon nói.
Làm sao biết bạn đã định giá nhà quá cao?
Lý do phổ biến khiến người bán rút niêm yết nhà khỏi thị trường là giá rao ban đầu quá cao, và họ không tin rằng mình sẽ nhận được số tiền hoặc giá trị tài sản đúng như kỳ vọng.
Krimmel cho biết không có quy chuẩn cố định nào về mức giá “phi thực tế,” nhưng nếu bạn rao giá quá cao, thị trường sẽ phản hồi rõ ràng.
Các dấu hiệu rất dễ nhận ra: không có lượt xem nhà, ít người quan tâm, hoặc chỉ nhận được những lời đề nghị thấp. Ông khuyên người bán nên xem dữ liệu khu vực, các căn có diện tích tương đương bán ra với giá bao nhiêu và nằm trên thị trường bao lâu.
“Đó là những chỉ báo rõ ràng nhất cho việc nhà bạn có đang được định giá để bán, hay để chờ,” Krimmel nói.
Theo Djon, người bán thường quyết định rút niêm yết nhà khỏi thị trường sau 1–2 lần giảm giá nhưng vẫn không nhận được phản hồi từ người mua, chẳng hạn như không có khách xem nhà, không có đề nghị mua, hoặc ít hoạt động trên niêm yết.
Ngoài ra, còn có yếu tố tâm lý: người bán lo rằng giảm giá thêm sẽ khiến người mua đánh giá thấp giá trị ngôi nhà.
“Và điều đó hoàn toàn có thể xảy ra,” Djon nói. “Đôi khi việc lùi lại, chuẩn bị lại chiến lược phù hợp sẽ hiệu quả hơn là cứ tiếp tục chạy theo thị trường đi xuống.”
Ông cho rằng khoảng thời gian sau khi rút niêm yết nhà không nên là thời gian chỉ ngồi “chờ đợi”, mà là lúc để tái định hướng chiến lược, kể cả cân nhắc thay đổi môi giới.
“Vấn đề nhiều khi không nằm ở căn nhà mà nằm ở cách bạn nói về nó,” Djon nói.
Krimmel cũng cho rằng việc rút niêm yết nhà khỏi thị trường không phải là hành động tuyệt vọng, mà là lựa chọn hợp lý cho nhiều người bán. Ngày nay, nhiều chủ nhà đang sở hữu mức vốn chủ nhà kỷ lục và đã chốt được lãi suất vay ở mức rất thấp.
“Điều đó cho họ sự linh hoạt để chờ đợi vì đây không phải là năm 2008, cũng không phải tình huống buộc phải bán,” Krimmel nói. “Rút niêm yết lúc này là một chiến lược, không phải dấu hiệu của khủng hoảng.” (Ng.Tr) [kn]
