LOS ANGELES, California (NV) – Không ngạc nhiên khi những người mua giàu có muốn có “càng nhiều càng tốt,” nhưng vẫn còn một yếu tố quan trọng khác thực sự ảnh hưởng đến quyết định của họ.
Cạnh tranh khốc liệt giành mua địa ốc diễn ra ở nhiều nơi trên khắp nước Mỹ. Nhưng cuộc chiến diễn ra quy mô thậm chí còn lớn hơn ở các thành phố giàu có nhất, nơi những căn nhà sang trọng được trang bị tiện nghi như trong tưởng tượng được rao bán với giá hàng chục, thậm chí hàng trăm triệu đô la.
Trang Entrepreneur cho hay, 80% trong số 10 quận hạt của Mỹ nơi mà người mua cần có thu nhập cao nhất để mua được nhà là ở California, trải dài từ Marin County ở phía Bắc đến Orange County ở phía Nam, theo tin của CNBC vào đầu năm nay.
Địa ốc viên Bre Tiesi, người vừa mới tham gia công ty môi giới Oppenheim, được giới thiệu trong chương trình “Selling Sunsent” của Netflix, biết rõ cần phải làm gì để bán được hàng tại thị trường cao cấp ở khu vực Los Angeles.
Quá trình chuyển đổi nghề từ người mẫu sang địa ốc của Tiesi diễn ra đồng thời với đại dịch, nhưng cô ấy đã nhận lại giấy phép từ năm 2017 và luôn biết cách tận dụng lợi thế mạng lưới quan hệ của mình để mang lại điều có lợi nhất.
“Địa ốc và hàng hóa xa xỉ ở Los Angles đều có giá rất cao,” Tiesi chia sẻ với Entrepreneur, “vì vậy thành thật mà nói, quan trọng là người ta phải biết bạn là ai.”
Mặc dù Tiesi nói rằng mọi khách hàng của cô “thực sự khác nhau,” nhưng có những điểm tương đồng khi nói đến điều khách hàng mong muốn về một địa ốc cao cấp. Nói chung, người mau giàu tìm mua một “dinh thự có đầy đủ dịch vụ.”
Tiesi giải thích: “Họ muốn dinh thự có hồ bơi, phòng tập thể dục, rạp chiếu phim, và nhiều thứ tương tự. Về cơ bản, ai có tiền cũng giống nhau: Họ muốn có càng nhiều trang bị càng tốt, và họ không phải rời khỏi nhà.”
Trên thực tế, những dinh thự sang trọng ở thị trường Los Angeles thường được trang bị đầy đủ tiện nghi đến mức những khách hàng có tiền không gặp khó khăn gì trong việc tìm kiếm một nơi xứng đáng với tiền bỏ ra. “Vấn đề là yêu thích hết các căn nhà và rồi rút gọn danh sách quan tâm,” Tiesi nói.
Và nhân tố “số 1” trong quá trình đào thải đó là: Vị trí.
“Có rất nhiều địa ốc ở đây tọa lạc trong những khu vực đắc địa.”
“Luôn luôn là vị trí,” Tiesi giải thích. “Phụ thuộc vào nơi mà người đó muốn: ở sườn đồi hay ở thung lũng. Có rất nhiều địa ốc ở những khu vực đắc địa đó, vì vậy khi mọi thứ được tân trang và tung ra thị trường, vấn đề luôn nằm ở vị trí vì không phải lúc nào cũng phù hợp với mong muốn của khách mua.”
Tiesi cho biết thêm, có rất nhiều dự án phát triển mới ở Encino, bởi vì chỉ vài năm trước “không có gì có sẵn” và bất kỳ địa ốc nào được tung ra thị trường thường được mua nhanh gọn trong vòng 24 giờ.
Trung bình, những căn nhà ở Encino có giá lên tới $1.4 triệu, với 34.2% bán cao hơn giá niêm yết, theo Zillow.
Mặc dù vị trí đắc địa của một địa ốc sang trọng trang bị đầy đủ tiện nghi có thể là điểm sáng bán hàng lớn nhất, Tiesi nói thêm rằng một điều khác cũng có thể dẫn đến thỏa thuận đó là: thực sự hiểu rõ khách hàng.
“Rất nhiều lần khách hàng nghĩ rằng họ biết họ muốn gì,” Tiesi nói. “Đôi khi họ thậm chí có thể nghiêm khắc với những gì họ nói họ muốn có, những thứ tương tự như vậy. Nhưng khi bạn là người hiểu họ, bạn có thể có hướng tiếp cận khác, đặt mình vào góc nhìn của họ và đặt họ ở những góc nhìn khác nhau nơi mà họ có thể chưa từng mở ra.” (Ng.Tr)[kn]
