ORANGE COUNTY, California (NV) – Nhà cũ rao bán ngày càng nhiều và nhiều chủ nhà chấp nhận bán dưới giá chào ban đầu. Theo bài viết của Insurance Journal đăng ngày 18 Tháng Chín, sự cạnh tranh này đang gây thêm sức ép cho các công ty xây nhà Mỹ, đặc biệt tại Florida và Texas, hai thị trường lớn của Lennar.
Ông Stuart Miller, tổng giám đốc Lennar, cho biết mỗi khi chủ nhà cũ giảm giá, căn nhà ấy sẽ cạnh tranh trực tiếp với nhà mới của công ty. Lennar phải đáp lại bằng cách điều chỉnh giá bán hoặc tăng ưu đãi cho người mua.
Trong nhiều năm, nhà cũ rao bán rất ít. Nhiều chủ nhà muốn giữ khoản vay mua nhà có lãi suất thấp mà họ đã ký trước đây nên trì hoãn việc bán nhà để chuyển đi. Các công ty xây nhà nhờ đó có lợi thế. Dù lãi suất vay tăng, họ vẫn có thể thu hút người mua bằng khoản hỗ trợ giảm lãi suất và những ưu đãi khác.
Lợi thế ấy đang giảm khi chủ nhà cũ sẵn sàng thương lượng giá. Theo số liệu của Redfin được Insurance Journal dẫn lại, hơn 80% số nhà bán trong Tháng Tám tại West Palm Beach và Miami, Florida, cùng Austin và San Antonio, Texas, có giá giao dịch thấp hơn giá chào ban đầu. Con số này cho thấy người bán đã chấp nhận mức giá thấp hơn lúc rao nhà, nhưng không có nghĩa mọi căn nhà trong nhóm đều từng được hạ giá niêm yết.
Giảm giá rao bán để giữ người mua
Lennar tập trung vào phân khúc nhà có giá phải chăng, nơi người mua đặc biệt nhạy cảm với lãi suất vay. Theo Insurance Journal, lãi suất vay mua nhà khi đó ở mức cao nhất trong hơn một năm. Trong ba tháng kết thúc ngày 31 Tháng Tám, kết quả của Lennar thấp hơn dự báo ở phần lớn chỉ số xây dựng nhà, và công ty hạ dự báo số nhà sẽ bàn giao trong cả năm tài chính.
Ban lãnh đạo Lennar cho biết gần một nửa số khách đến tìm hiểu nhà chưa đủ điều kiện vay mua ngay. Để thuyết phục họ, công ty phải giảm giá hoặc tăng ưu đãi. Những khoản hỗ trợ này ngày càng tốn kém, khiến lợi nhuận trên mỗi căn nhà bán ra giảm xuống.
Ông Drew Reading, nhà phân tích của Bloomberg Intelligence, nhận định việc hạ giá bán, tăng ưu đãi và chi phí đất cao hơn, kể cả phí để duy trì quyền mua đất, đã khiến biên độ lợi nhuận của Lennar giảm mạnh. Theo Insurance Journal, cổ phiếu Lennar giảm gần 24% từ đầu năm đến thời điểm bài báo được đăng, thuộc nhóm giảm mạnh nhất trong chỉ số cổ phiếu các công ty xây nhà của S&P.
Ngành xây dựng nhà còn chịu sức ép từ tâm lý lo ngại của người tiêu dùng, việc tăng cường thực thi luật nhập cư và các dự án trung tâm dữ liệu thu hút lao động xây dựng. Riêng với Lennar, áp lực giá từ nhà cũ đã rõ hơn trước. Ông Miller cho biết nhiều chủ nhà từng hoãn việc chuyển đi để giữ khoản vay lãi suất thấp, nhưng sau nhiều năm chờ đợi, họ bắt đầu bán nhà và chấp nhận thương lượng. Nhà mới vì thế phải cạnh tranh trực tiếp hơn với nhà cũ về giá và chi phí vay. (Ng.Tr.) [t.c.]
