(RealtyTimes) – Nhiều người bán nhà nghĩ rằng sau khi căn nhà của họ được quảng cáo bán trên Internet, họ không còn phải làm gì ngoài việc chờ các đề nghị của người mua đổ tới. Lầm to!
(Hình minh họa: Joe Raedle/Getty Images)
Sự hấp dẫn khi nhìn từ ngoài đường đóng vai chủ chốt. Công việc thu hút người mua để họ ra khỏi xe và bước qua cửa trước chỉ mới bắt đầu. Hầu hết người mua muốn vào bên trong nhà trước khi họ đưa ra một đề nghị. Nhưng nếu họ không thích mặt ngoài của căn nhà, họ sẽ không dễ dàng bị quyến rũ ở bên trong.
Những căn nhà có vẻ hấp dẫn trên Internet – nhờ các mô tả, kích thước và hình ảnh quảng cáo – vẫn phải hấp dẫn khi nhìn từ ngoài đường mới bán được.
Các chủ nhà phải chính là người kiểm soát sự hấp dẫn khi nhìn từ ngoài đường, sẵn sàng lớn tiếng chỉ trích mọi chi tiết để giúp căn nhà sáng chói về mọi phương diện – dưới con mắt của người mua!
Sau đây là năm lời khuyên dành cho những người bán nhà:
1. Nhắm vào loại người mua nào
Người bán muốn thu hút những người trả giá cao nhất, nhưng họ không có một hình ảnh rõ rệt về chuyện ai là những người mà họ cần thu hút. Hãy hỏi chuyên viên địa ốc của bạn để họ cung cấp một chân dung của những người mua mà họ đang nhắm tới trong các chiến dịch tiếp thị và quảng cáo. Những chi tiết này sẽ giúp ích cho các quyết định nhằm nhấn mạnh hoặc giảm thiểu các đặc điểm bên ngoài của căn nhà, và làm thế nào để hoàn thành cả hai mục tiêu một cách kịp thời và ít tốn kém.
2. Đừng theo tiêu chuẩn của bạn
Đây có thể là một thách đố cho những người đã sử dụng căn nhà để biểu lộ óc sáng tạo của họ. Các chuyên viên địa ốc biết rằng người mua phải có thể coi căn nhà như một khung vải mời họ vẽ lên các cảm nghĩ sáng tạo của chính họ – thường rất khác với những cảm nghĩ của chủ nhà hiện nay. Do đó, bạn nên sử dụng các màu sắc trung tính, các đường nét đơn giản, và nhái theo các bất động sản sang trọng. Hãy kết hợp sự hiểu biết chuyên môn về tiếp thị với kiến thức của bạn về bất động sản để gộp lại thành một bức tranh hấp dẫn và mời mọc.
3. Không phải “lòe loẹt hơn” mà là “bảnh bao hơn”
Từ ngoài đường nhìn vào không nên thấy sự bừa bãi hoặc cây cỏ um tùm. Không nên sử dụng những màu sặc sỡ và thiết kế quá đáng vườn tược phía trước nhà. Vấn đề then chốt là làm thế nào để căn nhà nổi bật đối với người mua nhưng không quá khác biệt quá đối với nhà hàng xóm. Khuyến dụ người mua ra khỏi xe và bước vào cửa trước là mục tiêu của bạn.
4. Tình trạng sạch bóng gây ấn tượng tốt
Đặc biệt trong những khu thành thị bụi bậm, các mặt tiền và cửa sổ sạch bóng là đặc điểm gây ấn tượng tốt. Những khu vườn được cắt tỉa và lối xe chạy được săn sóc cẩn thận cũng là những điểm nổi bật. Bạn nên tiếp tục tô điểm và đánh bóng cho tới khi một đề nghị vững chắc được ký kết. Cho tới lúc đó, không hề có tình trạng quá sạch hoặc quá mới mẻ.
5. Hấp dẫn cả trong lẫn ngoài
Cảm tưởng đầu tiên khi nhìn từ ngoài đường phải tiếp tục gây ấn tượng và mời mọc người mua bước qua cửa trước, mở ra một tổ ấm không tì vết và được trưng bày cẩn thận.
Cái nhìn đầu tiên mời mọc người mua vào nhà nói lên phẩm chất của căn nhà và sự chăm sóc mà nó đã nhận được.
Với một ý tưởng rõ rệt về chuyện bạn muốn hấp dẫn loại người mua nào và kiến thức chuyên môn về phương cách để làm cho căn nhà của bạn có vẻ mời mọc khi nhìn từ bên ngoài, bạn và căn nhà của bạn hiện giờ đã sẵn sàng. Những người mua lý tưởng sẽ muốn đưa ra một đề nghị để mua căn nhà phản ánh những mơ ước của họ – không phải những mơ ước của bạn với tư cách người bán. (N.N.)
