HOA KỲ – Bây giờ là Tháng Sáu, và căn nhà của bạn vẫn nằm trên thị trường dù đã niêm yết bán từ mấy tháng rồi.
Có thể một hoặc hai vụ thương lượng với khách mua đã thất bại. Có thể đã có những vụ dọ dẫm của những người có ý mua nhà, nhưng sau đó họ không muốn tiến tới. Hoặc có thể căn nhà giản dị không trưng ra những thứ mà người xem nhà mong đợi khi bạn ấn định giá cả mà lúc đầu bạn nghĩ là hấp dẫn.
Ðã đến lúc thực hiện một cuộc kiểm tra thực tế về tình trạng căn nhà của bạn và nó được quảng cáo trên thị trường như thế nào, và rồi thực hiện những thay đổi cần thiết để làm cho bất động sản bán được, theo lời các chuyên viên mà công việc của họ là giúp bán nhà.
Ðặt một con mắt phê phán vào căn nhà. Các chương trình truyền hình, những chuyên viên dàn cảnh nhà và các nhân viên liệt kê đều đưa ra những lời khuyên phần lớn giống nhau, như màu sắc trung tính, chung quanh nhà sạch sẽ và phòng ốc gọn gàng giúp bán được nhà. Bạn có làm theo lời khuyên đó một vài tháng trước đây hay không? Và nếu bạn có làm, căn nhà trông vẫn tốt như trong các bức hình niêm yết hay hiện giờ trông nó cũ kỹ hơn, một vài tháng sau đó?
Bây giờ hầu như là mùa hè, hãy chùi rửa các cửa sổ. Dẹp bỏ những bức màn nặng nề trông bụi bậm và làm vướng mắt. Nếu những bức màn đó đang che giấu một cái xấu, hãy thay chúng bằng thứ gì sáng sủa hơn.
Hãy sử dụng mọi giác quan của bạn, hoặc tốt hơn hết, giác quan của một người không sống trong nhà và là người sẽ hoàn toàn trung thực.
Nhờ một người bạn, một người bạn thực sự, và để cho họ đi khắp nhà rồi hỏi: “Bạn có ngửi thấy mùi gì hay không?” Bạn đã quen với những mùi trong nhà bạn, và theo ông Bob Floss, chủ tịch của Hiệp Hội Ðịa Ốc Chicago, điều làm một người mua mất hứng nhanh nhất là mùi tầng hầm ẩm ướt, một con vật nuôi trong nhà hoặc khói thuốc.
Mùi có thể phát xuất từ chiếc máy bơm nước thải hoặc các ống máng: Hãy nạo vét chúng cho sạch. Nếu có một mùi nào đó ở dưới chân, hãy lật thảm lên và chà sàn. Kiểm tra cả túi máy hút bụi, bởi vì nếu nó được chứa trong tủ quần áo, mở cánh cửa đó cũng có thể gây khó chịu.
“Ðây chỉ là những điều giản dị nhỏ nhặt, vụn vặt làm cho người ta mất hứng,” ông Floss nói.
Kế tiếp, hãy nhìn vào sự hài hòa của căn nhà. Nếu căn nhà đã được thu dọn, vấn đề có thể là việc xếp đặt đồ đạc trong nhà và các vật dụng. Hãy sắp xếp mọi thứ để thu hút sự chú ý đến các đặc điểm kiến trúc của căn nhà hoặc đừng gây chú ý tới những cái xấu.
“Khi bạn bước vào cửa trước, mắt bạn chú ý vào đâu và bạn di chuyển qua nhà như thế nào?” theo lời bà Linda Minogue thuộc Dịch Vụ Dàn Cảnh Ðổi Mới Phòng tại Naperville, một khu ngoại ô ở Chicago. “Khi một người mua bước vào nhà, mắt họ phải bị thu hút để đi hết căn nhà và muốn xem thêm.”
Những chuyên viên dàn cảnh nhà thường được mời tới trước khi một căn nhà được liệt kê để bán, nhưng họ cũng có thể giúp một bất động sản hiện nằm trên thị trường nhưng không thu hút nhiều chú ý. Vài công ty dàn cảnh nhà cung cấp các mức dịch vụ khác nhau, từ một lời cố vấn đơn giản trong đó chủ nhà ghi lại những lời khuyên cho tới những lời cố vấn trên giấy tờ khi người dàn cảnh giao một báo cáo 50 trang.
Khi những thay đổi đáng kể được thực hiện, hãy yêu cầu các nhân viên liệt kê chụp các hình ảnh mới căn nhà của bạn, bởi vì phần lớn người mua bắt đầu cuộc tìm kiếm của họ trên Internet.
Nếu không có gì khác đem lại hiệu quả và bạn phải dọn nhà, có thể đã đến lúc bạn phải cố nuốt, hãy nhìn vào những vụ mua bán tương tự trong khu phố của bạn và hạ giá. Có những dấu hiệu ổn định trong vài khu vực lân cận, nhưng người mua vẫn chiếm ưu thế trong thị trường hiện nay.
“Chung cuộc, chỉ còn là vấn đề giá cả,” theo ông Kevin Tatum, một nhà môi giới bất động sản. “Chúng ta có thể đang ở dưới đáy, nhưng chúng ta sẽ không nhìn thấy một sự phục hồi. Ðó sẽ không phải là một cuộc phục hồi hình chữ V. Nó sẽ là một đường thẳng. Ðó là những gì mà chúng tôi muốn người bán phải ghi nhớ.” (nn)
