Dĩ nhiên, trước hết chúng ta có thể ghi nhận quan điểm của những người khác. Cuộc khảo sát về nhà đất trên toàn quốc trong Tháng Năm 2013, được Fannie Mae công bố mới đây, cho thấy rằng 40% những người trả lời cuộc thăm dò nói rằng bây giờ là thời điểm tốt để bán nhà.
(Hình minh họa: Mark Ralston/AFP/Getty Images)
Thật lý thú khi biết những người khác nghĩ gì, nhưng chúng ta muốn biết đâu là những lý do khiến người ta nghĩ theo chiều hướng này hay chiều hướng khác. Chúng ta chú trọng vào những lý do đó.
Có lẽ lý do đúng nhất để nghĩ rằng bây giờ là một thời điểm tốt để bán là vì bây giờ là một thời điểm tốt để mua. Sao có thể như thế được? Ðiều đó có mâu thuẫn hay không? Không, không có gì mâu thuẫn. Những điều kiện tốt cho người mua có thể cũng có nghĩa tốt hơn cho người bán. Hơn nữa, các điều kiện tốt để mua không nhất thiết có nghĩa giá cả phải thấp. Dĩ nhiên, nếu giá quá cao, khi đó sẽ không phải là một thời điểm tốt để mua.
Lãi suất thấp trên thị trường gần đây đã giúp ích cho người bán. Chúng đã tạo ra một nhóm lớn hơn những người có tiềm năng mua nhà và chúng cũng tạo dễ dàng để tăng giá mà không gạt ra ngoài những người mua đó. Tuy nhiên, điều này sẽ không kéo dài mãi. Trong khi lãi suất hiện nay có vẻ như lên xuống bất thường, một ngày nào đó Quỹ Dự Trữ Liên Bang (Fed) sẽ đảo ngược chiều hướng và lãi suất sẽ bắt đầu tăng.
Lãi suất tăng sẽ ảnh hưởng rõ rệt và đáng kể đối với giá cả. Giả sử bạn có một món vay $400,000 trong 30 năm với lãi suất 3.75%. Khoản thanh toán hàng tháng của bạn sẽ là $1,852. Nếu lãi suất tăng lên tới 4.75%, để duy trì cũng khoản thanh toán hàng tháng đó, món vay sẽ phải là $355,000. Sự sụt giảm trong khả năng vay tiền vì lãi suất tăng có thể sẽ phản ánh trong giá cả. Không ai tiên đoán rằng lợi tức có thể sẽ tăng với cùng một nhịp độ như lãi suất.
Một lý do khác để cho rằng bây giờ là thời điểm tốt để bán là vì số nhà bán vẫn còn thấp, có nghĩa ít cạnh tranh hơn. Chắc chắn, số nhà bán sẽ tăng dần trên nhiều thị trường, nhưng nó vẫn còn thấp so với trước đây (chỉ lên tới 60% của mức cao nhất trong năm 2007). Tại sao số nhà bán thấp như vậy? Có nhiều lý do khác nhau, nhưng chắc chắn một trong số các lý do là người ta tin rằng giá sẽ tiếp tục tăng. Vài người muốn chờ điều đó xảy ra. Không phải chỉ các chủ nhà nghĩ rằng giá cả sẽ tăng. Cũng theo cuộc thăm dò của Redfin, 44% địa ốc viên nghĩ rằng giá sẽ tăng lên “rất nhiều” trong mười hai tháng tới. Chỉ có 11% nghĩ như vậy vào năm ngoái.
Liệu bây giờ có phải là một thời điểm tốt để bán hay không cuối cùng luôn luôn tùy từng cá nhân. Lý do để bán là gì? Nó có đưa tới việc mua một căn nhà khác hay không? Dù một người dự tính chuyển tới một căn nhà lớn hơn hay nhỏ hơn, một yếu tố để trả lời câu hỏi sẽ tùy thuộc vào việc liệu điều đó có thể hoàn thành được không. Dĩ nhiên, ai cũng muốn mua rẻ và bán đắt, và thường thường điều đó có thể xảy ra ở một thời gian và địa điểm thích hợp.
Nhưng chọn thị trường đúng lúc không phải là chuyện dễ dàng và thường nhờ may mắn hơn sự nhạy bén.
Ðặt sang một bên khía cạnh tiên đoán tài chánh, vấn đề là, liệu trong thị trường hiện nay, có thể thực hiện bước tiếp theo nếu người ta bán với giá ngày hôm nay hay không – và người ra cần thực tế về chuyện giá hôm nay có thể như thế nào. Hiện giờ, câu hỏi đối với nhiều người muốn bán nhà giản dị là với số cung thấp, họ có thể lựa chọn một căn nhà khác có thể chấp nhận được hay không.
Dĩ nhiên không phải ai bán nhà cũng sẽ mua một căn nhà khác. Có thể đã là một căn nhà thứ hai mà họ dự tính sẽ dọn tới, hoặc có thể họ không muốn làm chủ một lần nữa. Nếu vậy, liệu bây giờ có phải là một thời điểm tốt để bán hay không là một câu hỏi dễ trả lời hơn. Bạn có thể thắc mắc, “Ðiều gì sẽ làm cho thời gian khác tốt hơn?” Và rồi tự hỏi điều đó có thể xảy ra trong tương lai hay không.
Do đó, bây giờ có phải một thời điểm tốt để bán hay không? Chắc chắn là tốt. Nếu nó phù hợp với hoàn cảnh của bạn. (n.n.)
