(RealtyTimes) – Một hiểu lầm thông thường của những người mua là loại nhà mới và nhà trong các cộng đồng đòi hỏi họ phải sử dụng các địa ốc viên tại chỗ khi họ muốn mua. Ðiều này không đúng. Người mua nên có địa ốc viên của chính họ để giúp họ đi trọn tiến trình mua nhà, bất kể đó là một kiến trúc mới hay được bán lại.
Người mua nên có địa ốc viên của chính họ để giúp họ đi trọn tiến trình mua nhà. (Hình minh họa: Joe Raedle/Getty Images)
Thường người ta thích sử dụng các địa ốc viên tại chỗ, bởi vì họ đóng một vai trò rất quan trọng, đó là biết rõ sản phẩm và giúp người mua lựa chọn sơ đồ và địa điểm tốt nhất. Nhưng có vài điều quan trọng mà một người mua phải biết về các địa ốc viên tại chỗ.
1. Họ đại diện cho người bán, tức nhà xây dựng. Cũng giống như các địa ốc viên quảng cáo loại nhà bán lại, họ đặt quyền lợi của nhà xây dựng lên hàng đầu, không phải là quyền lợi của người mua. Ðiều đó có nghĩa nếu có một vấn đề nào phát sinh, như một hiểu lầm về phí tổn hoặc vật liệu, họ sẽ nhắm tới một giải pháp có lợi cho nhà xây dựng. Do đó, điều quan trọng là một người mua phải có địa ốc viên của chính họ, tức một địa ốc viên của người mua.
2. Không phải mọi địa ốc viên tại chỗ đều có bằng hành nghề. Vài người chỉ là nhân viên của nhà xây dựng, những người được huấn luyện để bán hàng cho một cộng đồng đặc biệt. Do đó, họ đã không trải qua một khóa học về địa ốc và không phải đậu một cuộc thi trắc nghiệm để được tiểu bang cấp giấy phép hành nghề, hoặc phải tôn trọng các tiêu chuẩn đạo đức của chuyên viên địa ốc. Ðiều này không có nghĩa họ không hành xử theo đạo đức hoặc không có nghĩa mọi địa ốc viên tại chỗ đều không có bằng hành nghề, nhưng nếu có điều gì xảy ra và không có phép hành nghề, địa ốc viên tại chỗ có thể không bị ràng buộc bởi các luật lệ giống như một địa ốc viên có bằng hành nghề.
3. Sử dụng một địa ốc viên tại chỗ không có nghĩa người mua sẽ trả tiền ít hơn. Nhiều người mua nghĩ rằng loại bớt một địa ốc viên có nghĩa tiền hoa hồng sẽ được cắt giảm, do đó giá bán căn nhà cũng sẽ giảm bớt. Ðiều đó không đúng. Thường thường, điều đó có nghĩa địa ốc viên tại chỗ sẽ hưởng khoản cắt giảm đó, bởi vì họ nhận thêm trách nhiệm khi đảm đương việc lo liệu cho người mua.
4. Ðịa ốc viên của người mua phải tiếp xúc trước với địa ốc viên tại chỗ. Ðiều này thay đổi tùy theo nhà xây dựng. Nhiều nhà xây dựng sẽ không cho phép một người mua có địa ốc viên đại diện cho họ trừ khi địa ốc viên của họ trước hết đăng ký khách hàng với địa ốc viên tại chỗ. Ðó là cách để họ bảo vệ tiền hoa hồng và bảo đảm một địa ốc viên không cố xen vào nửa chừng, khi những cuộc thương lượng đã bắt đầu. Do đó, trước khi một người mua tự xúc tiến việc tìm kiếm các cộng đồng xây dựng mới, họ nên thông báo cho địa ốc viên của họ. Họ có thể tự làm hại mình sau này khi quyết định cần tới sự đại diện.
Vậy, tại sao cần phải có một địa ốc viên của người mua đối với loại nhà mới? Ðiều này cũng quan trọng như có một địa ốc viên của người mua đối với loại nhà bán lại: Họ bảo vệ quyền lợi tốt nhất của người mua. Họ biết các câu hỏi cần đặt ra để giúp người mua được lợi nhất trong vụ mua nhà của họ, cũng như những cạm bẫy có thể chờ đợi. Một địa ốc viên của người mua cũng quen thuộc với nhiều cộng đồng nhà mới và những quảng cáo hiện hữu, và có thể khuyến cáo các giải pháp thay thế phù hợp với nhu cầu của người mua. (N.N.)
