Hình dung được số tiền bao nhiêu để trả giá một căn nhà mà bạn muốn trở thành nhà của mình không phải luôn luôn dễ dàng. Một yếu tố gây phức tạp là mặc dù thị trường nhà đất có vẻ đang ổn định trở lại, không có gì bảo đảm rằng giá cả sẽ không tuột xa hơn khỏi tầm với của bạn.
Hình minh họa: Getty Images
Với điều này trong đầu, bạn đừng mua với mục tiêu ngắn hạn. Ðừng mua với ý nghĩ giá cả sẽ tăng trong tương lai. Hãy mua một căn nhà thích hợp với bạn lâu dài, với giá tốt nhất mà bạn có thể thương lượng, sử dụng việc tài trợ mà bạn đủ sức trả nợ.
Ðể tránh trả giá quá cao, hãy kết hợp với một địa ốc viên, người sẽ chỉ dẫn cho bạn về chuyện bạn sẽ phải trả bao nhiêu cho một căn nhà thích hợp với bạn. Internet là một nguồn thông tin tốt để giúp bạn tìm hiểu về các khu phố, các danh sách nhà bán hiện nay và giá bán trong quá khứ.
Tuy nhiên, một địa ốc viên mẫn cán, có hiểu biết, người có kinh nghiệm giúp khách hàng mua và bán nhà trong vùng mà bạn muốn sinh sống, có thể giúp bạn cập nhật những gì đang xảy ra trong góc thị trường đó.
Lời khuyên cho người tìm mua nhà
Hãy yêu cầu địa ốc viên của bạn cung cấp cho bạn một bản tóm tắt mọi danh sách nhà bán mà bạn có thể đã quan tâm và đã được bán trong ba đến sáu tháng vừa qua, kể cả giá liệt kê, giá bán và cần thời gian bao lâu để bán. Bạn cũng nên nắm các thông tin về sự thay đổi trong giá bán trung bình trong năm qua. Giá cả có giảm không? Hay chúng không thay đổi nhiều? Hay chúng đang tăng?
Ngoài ra, hãy yêu cầu được cung cấp một danh sách các bất động sản hiện được cung cấp và đang chờ hoàn tất thủ tục mua bán. Một vụ mua bán đang chờ hoàn tất là một vụ mà người bán đã chấp nhận một đề nghị giá cả, nhưng vụ mua bán chưa xong. Nếu số nhà đang được liệt kê nhiều hơn đáng kể so với con số những vụ mua bán đang chờ hoàn tất trong một vùng, điều đó cho thấy đó là một thị trường có nhiều nhà bán, nơi người mua nắm một lợi thế. Số nhà bán ít so với những vụ mua bán đang chờ hoàn tất thủ tục là đặc điểm của một thị trường khan hiếm nhà bán.
Trong việc học hỏi của bạn để săn lùng nhà, hãy bảo đảm địa ốc viên của bạn báo cáo trở lại cho bạn về những thay đổi từng ngày trên thị trường. Nếu một căn nhà được định giá quá cao đã được giảm giá và hiện ở trong mức giá mà bạn có thể mua, hãy yêu cầu họ đưa tới coi căn nhà đó càng sớm càng tốt. Một giá mới có thể thu hút sự quan tâm của những người mua khác.
Khi những căn nhà mà bạn đã tới coi bán được, địa ốc viên của bạn nên cho bạn biết giá bán. Ðiều này sẽ giúp bạn phát triển một ý thức về chuyện khi nào một căn nhà được định giá quá cao, hoặc được định giá tương đương hay thấp hơn giá thị trường. Một căn nhà được định giá đúng trên thị trường ảnh hưởng tới chiến lược trả giá của bạn.
Một căn nhà được định giá đúng trong một thị trường có số nhà bán thấp có thể sẽ được bán một cách nhanh chóng. Có thể có nhiều người đưa ra một đề nghị giá cả. Nếu vậy, bạn có thể cần trả giá mạnh bạo: xấp xỉ, bằng hoặc cao hơn giá mà người bán đòi hỏi. Tuy nhiên, có nhiều người trả giá không phải bao giờ cũng đưa tới một giá bán cao hơn giá được liệt kê.
Trở nên rành rẽ về giá cả tại các thị trường khu vực giúp bạn hiểu biết khi nào cần trả giá mạnh bạo đối với một căn nhà mới được rao bán, cho dù thị trường nói chung có thể đang trì chậm.
Nhưng trong những khu vực thị trường có dồi dào nhà bán và phải mất nhiều tháng mới bán được nhà, vấn đề khác đi. Trong trường hợp này, bạn có những lựa chọn, giúp bạn có thể thương lượng và trả giá thấp hơn giá liệt kê. Nếu điều này không thành công đối với bạn, bạn sẽ chuyển sang một căn nhà khác. Bạn nên sẵn sàng bỏ đi thay vì mua với giá quá cao.
Ðối với những người mua mà đề nghị giá cả của họ còn tùy thuộc vào việc bán được một bất động sản khác, họ thường phải trả nhiều hơn so với những người mua hoàn toàn bằng tiền mặt, những người có thể hoàn tất vụ mua bán một cách nhanh chóng. Nếu bạn đã bán căn nhà của bạn và đang chờ vụ mua bán hoàn tất thủ tục, bạn sẽ ở một địa vị tốt hơn để thương lượng về giá cả.
Kết luận
Tốt nhất là bán được căn nhà của bạn và hoàn tất thủ tục mua bán. Nó loại bỏ sự bất trắc trong tâm trạng của những người bán căn nhà mà bạn muốn mua và có thể làm cho họ dễ chấp nhận một giá thấp hơn.
