Một số người có thể cảm thấy việc bán nhà giống như sắp cắt đứt lìa cánh tay mặt. Khi nghĩ đến việc bán nhà, họ có một cảm tưởng mất mát, và trải qua một tâm trạng bất an khi hình dung mình phải đối phố với bất trắc của một vụ di chuyển và một căn nhà mới.
Ngay cả trong trường hợp có sự háo hức về chỗ ở mới, việc bỏ lại căn nhà đã chất chứa bao kỷ niệm có thể gây ra vài rối loạn tâm lý.
Trong khi những cảm xúc sâu xa về căn nhà nơi bạn sinh sống trong một thời gian ngắn hoặc dài, là chuyện bình thường, những cảm xúc này có thể gây ra nhiều phiền phức nếu bạn để chúng xen vào tiến trình quảng cáo và các thủ tục bán nhà.
Nói người bán phải từ bỏ sự quyến luyến để bán căn nhà của họ cũng giống như nói với đứa trẻ có con mèo mới đẻ hãy đè nén tình cảm với đám mèo con. Bạn sống trong căn nhà, chăm sóc nó, và bây giờ người ta nói bạn phải từ bỏ nó. Chắc chắn, vài người bán sẵn sàng nhảy vào căn nhà mới và họ không có gì phải luyến tiếc. Nhưng đặc biệt là các gia đình đã nuôi nấng con cái của họ và chứng kiến nhiều điều xảy ra lần đầu trong căn nhà của họ, họ bị ràng buộc hơn một chút. Ðây là những người thường đặt giá trị căn nhà của họ cao hơn giản dị vì họ có một sự gắn bó tình cảm mạnh mẽ.
Bán nhà là một giao dịch kinh doanh và có thể là cam kết tài chánh lớn nhất mà nhiều người mua thực hiện từ trước tới nay. Vì vậy, sự biết cách để đừng bị mắc vào rắc rối tình cảm sẽ giúp bạn coi căn nhà của bạn như là một giao dịch bất động sản, không phải là một kinh nghiệm tình cảm.
Trước tiên hãy bảo đảm giá cả của căn nhà được ấn định dựa trên những căn nhà tương tự đã được bán trong vùng. Nghe có vẻ hợp lý nhưng rất nhiều lần, những cảm xúc xen vào khiến người bán định giá căn nhà của họ quá cao. Thay vào đó, hãy quay sang một địa ốc viên kinh nghiệm để được khuyến cáo và hướng dẫn. Việc định giá căn nhà của bạn để bán là điều quan trọng. Những căn nhà được rao bán thường được thăm hỏi nhiều nhất trong hai tuần được liệt kê đầu tiên. Nếu bạn định giá quá cao, bạn sẽ làm cụt hứng những người có thể mua nhà.
Thường người bán đặt trị giá căn nhà của họ trên tình cảm về căn nhà thân yêu của họ hoặc sự kiện là họ đã tốn kém nhiều cho căn nhà. Tuy nhiên, trong thị trường hiện nay, một căn nhà đã được mua vào lúc giá nhà cao nhất có thể không thu lại được đầy đủ giá đó.
Hãy để người mua được tự do
Có một từ ngữ dành cho các bậc cha mẹ có khuynh hướng kềm chế con cái quá đáng, được gọi là dạy con như máy bay trực thăng, bởi vì các bậc cha mẹ này lúc nào cũng quần trên đầu con cái của họ và chính yếu làm cho chúng cảm thấy ngột ngạt. Ðiều này có thể áp dụng cho những người bán có khuynh hướng nấn ná trong khi người mua xem nhà của họ, làm cho người mua khó chịu. Thường họ cảm thấy như họ phải rút ngắn chuyến coi nhà của họ. Họ không cảm thấy thoải mái để nói chuyện một cách cởi mở về những điều mà họ thích hoặc không thích về căn nhà trước sự hiện diện của chủ nhà. Bài học ở đây là đừng lảng vảng khi người mua coi nhà.
Hãy xem xét mọi đề nghị
Ðôi khi người bán có khuynh hướng gạt bỏ những đề nghị ban đầu bởi vì họ nghĩ rằng có thể họ nhận được đề nghị nhanh chóng như vậy vì họ ra giá thấp. Ðúng, đó là một vòng luẩn quẩn. Người bán muốn bán nhà nhưng khi có người trả giá sớm họ hơi cảm thấy bất trắc. Hãy lưu ý và xem xét mọi đề nghị giá cả với địa ốc viên của bạn. Bạn không bao giờ biết đề nghị nào sẽ thỏa đáng cho đến khi bạn nhìn thấy tất cả các đề nghị.
Cắt đứt tình cảm
Nên nhớ rằng, khi bạn bán căn nhà của bạn, nó chỉ là một sản phẩm đối với một người có thể mua. Họ sẽ nhìn thấy những điều mà bạn yêu thích về căn nhà của bạn nhưng họ cũng sẽ nhìn thấy những điều mà họ không yêu thích về nó và họ sẽ chia sẻ những điều đó với địa ốc viên của họ. Vì vậy, có thể bạn sẽ nghe thấy những chỉ trích về căn nhà của bạn. Họ có thể chỉ trích chính những điều mà bạn yêu thích. Ðây là lúc bạn tách rời sự quyến luyến và tiếp nhận những lời chỉ trích. Nếu bạn cần phải hành động, chẳng hạn như sửa chữa một cái gì đó, hãy làm điều đó. Nếu đó chỉ là một vấn đề ý kiến, đừng coi đó như xúc phạm tình cảm của bạn. Ðây không phải là vấn đề cá nhân… đó là chuyện làm ăn. Ðôi khi điều đó khó nhớ bởi vì xét cho cùng, với bất động sản, căn nhà mà chúng ta mua là nơi thiêng liêng của cá nhân chúng ta, nhưng vào lúc mua bán – đó là chuyện kinh doanh. Hãy loại ra ngoài những cảm xúc và cắt đứt tình cảm để bán căn nhà của bạn. (nn)
