Bạn có từng thắc mắc phải làm gì để có thêm người tới coi nhà và cuối cùng đi tới thỏa thuận hay không? Nếu căn nhà của bạn đã nằm trên thị trường từ nhiều tháng nay, bạn có thể sẽ tự hỏi đúng câu hỏi đó.
Thắc mắc này không phải chỉ là sự tò mò vu vơ. Khi nào bạn bán được nhà và bán nhanh chóng như thế nào có thể tạo khác biệt: bạn có mua được căn nhà mơ ước trước khi nó bị người khác chộp mất và tránh mang hai món nợ thế chấp hay không.
Có một phương châm cũ trong ngành địa ốc nói rằng địa điểm là yếu tố quan trọng. Trong khi địa điểm quan trọng vì một số lý do (gần trường học, mức độ tội phạm, bề ngoài của khu dân cư), có thứ quan trọng hơn nhiều khi cần thực hiện một cuộc thương lượng. Phương châm mới phải liên quan đến giá cả.
Bạn có thể bán bất cứ căn nhà nào nếu nó được định giá để dễ bán. Ðịnh giá đúng không phải chỉ là định giá theo sự cạnh tranh. Ðôi khi nó có nghĩa liệt kê với một giá thấp hơn để làm cho căn nhà của bạn hấp dẫn hơn. Dĩ nhiên không ai muốn bán căn nhà của họ với giá rẻ mạt, nhưng trong một thị trường người mua ở thế mạnh như chúng ta có ngày nay, bạn phải thực tế về chuyện giá cả phải như thế nào để thực sự mời mọc một người mua.
Các chuyên viên nói rằng nếu bạn định giá một căn nhà quá cao vào lúc đầu, bạn sẽ phạm một lỗi lầm lớn. Người mua tìm kiếm những danh sách mới. Họ sẽ bỏ qua căn nhà của bạn nếu nó không sánh được với những căn nhà tương tự. Họ cũng có thể nhìn thấy việc giảm giá của bạn sau đó như một dấu hiệu cho thấy bạn sẵn sàng hạ giá thấp hơn nữa.
Ðiều này không có nghĩa bạn không nên hạ giá. Nếu bạn đã đưa căn nhà của bạn lên thị trường, khi đó bạn nên xét xem liệu một vụ hạ giá có đưa người mua tới hay không. Một căn nhà được định giá quá cao sẽ không bao giờ bán được trong thị trường ngày nay. Ðiều giản dị là có quá nhiều cơ hội tốt khác trên thị trường.
Ðiều này có nghĩa bạn cần định giá căn nhà của bạn ở đầu thấp nhất của một mức giá thực tế đối với thị trường của bạn và đối với bạn.
Ngoài vấn đề giá cả cũng còn có một vài vấn đề khác mà bạn, với tư cách người bán, cần xem xét.
Trước hết, bạn nên sẵn sàng tạo dễ dàng cho người mua với những vụ coi nhà. Ðiều này có nghĩa nếu họ muốn tới coi nhà vào buổi tối hoặc cuối tuần, bạn nên uyển chuyển! Những người mua tương lai của bạn có thể có những giờ giấc khó khăn, nhưng thị trường ngày nay có nghĩa bạn phải chiều theo người mua, làm cho những buổi coi nhà dễ dàng và thuận tiện cho họ.
Kế tiếp, hãy dàn cảnh căn nhà của bạn. Trước bất cứ một vụ coi nhà nào, bạn phải bảo đảm thực hiện những bước thích hợp trong việc dàn dựng. Một căn nhà bừa bộn, bẩn thỉu hoặc đủ thứ lặt vặt sẽ làm nhiều người mua mất hứng. Họ sẽ nhìn căn nhà của bạn để tìm các vấn nạn thay vì tiềm năng của nó.
Cuối cùng, hãy có sẵn một chiến lược tài chánh. Ðiều này có nghĩa biết loại đề nghị nào bạn sẵn sàng chấp thuận hoặc không. Những người mua không thích bất động nhiều ngày để chờ câu trả lời của bạn. Giá thấp nhất mà bạn có thể chấp nhận là bao nhiêu?
Bán căn nhà của bạn trong một thị trường người mua ở thế mạnh chắc chắn đầy rẫy những thách đố, nhưng nhận được một đề nghị giá cả và hoàn tất cuộc mua bán trong thị trường ngày nay là điều có thể làm được. Chỉ cần bảo đảm định giá căn nhà của bạn cho đúng! (n.n.)
