ORANGE COUNTY, California (NV) – Khi thị trường địa ốc đang dần chuyển sang hướng có lợi hơn cho người mua, ngày càng nhiều người bán nhà đưa ra các nhượng bộ như sửa chữa nhà cửa để bán được nhà.
Theo tạp chí Money, điều này đặc biệt phổ biến ở vùng Tây Bắc Thái Bình Dương (Pacific Northwest) và toàn bộ khu vực miền Tây nước Mỹ.
Theo báo cáo mới của Redfin, khu vực miền Tây chiếm chín trong 10 khu đô thị lớn có hơn một nửa số người bán đưa ra nhượng bộ.
Tính chung, 44.4% người bán đã đưa ra nhượng bộ trong quý đầu năm nay. Con số này chỉ thấp hơn một chút so với mức cao nhất kể từ khi dữ liệu được theo dõi vào năm 2019 (45.1% vào đầu năm 2023).
“Ngày càng có nhiều người bán đưa ra nhượng bộ do chi phí nhà ở tăng cao và sự bất ổn kinh tế khiến người mua lo lắng, trong khi nguồn cung nhà đạt mức cao nhất trong năm năm,” Redfin cho biết trong báo cáo.
Các địa ốc viên nói với Redfin rằng một số nhóm người bán, đặc biệt là các nhà xây dựng căn hộ, thường chọn đưa ra nhượng bộ thay vì hạ giá niêm yết. Nhượng bộ gồm những gì? Ngoài việc sửa chữa nhà, nhượng bộ có thể bao gồm việc người bán trả chi phí hoàn tất giao dịch cho người mua, hỗ trợ giảm lãi suất (người bán trả phí trước để giúp mua giảm lãi suất thế chấp cho người mua), hoặc tặng máy giặt và máy sấy mới.
Seattle và Portland là hai thành phố có tỷ lệ nhượng bộ cao nhất trong số 24 khu vực đô thị được phân tích, với lần lượt nhượng bộ là 71.3% và 63.9% người bán chấp nhận đưa ra nhượng bộ. Theo Redfin, lãi suất thế chấp cao, giá nhà đắt đỏ và sự bất ổn kinh tế đã làm giảm nhu cầu mua nhà, khiến người bán phải tìm cách làm “ngọt hóa” giao dịch. Tuy nhiên, nhượng bộ phổ biến hơn chỉ ở một số phân khúc nhà ở nhất định.
“Việc người bán đưa ra nhượng bộ cực kỳ phổ biến đối với condo và townhouse xây mới, nhưng ít xảy ra hơn với nhà biệt lập – trừ khi căn nhà đó đã nằm trên thị trường một thời gian,” Stephanie Kastner, một địa ốc viên ở Seattle, cho biết trong báo cáo. “Condo ngày càng khó bán hơn vì phí HOA (phí hội sở) và bảo hiểm tăng vọt.”
Dưới đây là các thành phố lớn có tỷ lệ người bán chấp nhận nhượng bộ cao nhất trong quý đầu năm 2025.
1. Seattle: 71.3%
2. Portland, Oregon: 63.9%
3. Atlanta: 61.5%
4. San Diego: 60.7%
5. Denver: 59.2%
6. Los Angeles: 56.1%
7. Sacramento, California: 52.5%
8. Las Vegas: 51.9%
9. Phoenix: 51.2%
10. Riverside, California: 51.2%
10 thành phố có tỷ lệ người bán đưa ra nhượng bộ thấp nhất
Tại các thành phố khác, bao gồm một vài trung tâm kinh tế lớn, việc đưa ra nhượng bộ ít phổ biến hơn nhiều. Điều này có thể cho thấy nguồn cung nhà thấp hoặc nhu cầu từ người mua cao hơn, nhưng cũng có thể do giá niêm yết ban đầu thực tế hơn từ phía người bán và địa ốc viên của họ.
Các khu đô thị lớn sau đây có tỷ lệ giao dịch với ít nhượng bộ nhất từ người bán trong quý đầu năm.
1. New York: 5.5%
2. San Francisco: 14.9%
3. San Jose, California: 16.7%
4. Boston: 18.7%
5. Chicago: 26.4%
6. Philadelphia: 27.6%
7. Miami: 33.8%
8. Tampa, Florida: 33.9%
9. Washington: 39.2%
10. Baltimore: 41.4%. (Ng.Tr)[kn]
