ORANGE COUNTY, California (NV) – Các công ty xây dựng nhà đang đưa ra nhiều ưu đãi để thu hút người mua giữa lúc giá nhà và lãi suất vay vẫn cao. Theo nghiên cứu do Realtor.com công bố ngày 15 Tháng Chín, 2026, có 18.8% số nhà xây mới rao bán trên trang này trong Tháng Tám kèm ít nhất một ưu đãi. Phổ biến nhất là hỗ trợ giảm lãi suất vay mua nhà.
Doanh số nhà mới trong Tháng Bảy giảm 6.3% so với một năm trước. Các công ty xây nhà đã giảm giá nhiều hơn người bán nhà cũ và còn hỗ trợ thêm chi phí vay, chi phí hoàn tất giao dịch để thuyết phục khách mua.
Giảm lãi suất là ưu đãi phổ biến nhất
Trong số nhà xây mới rao bán, 13.8% quảng cáo mức lãi suất vay ưu đãi. Kế đến, 4.8% có khoản tiền hỗ trợ linh hoạt, cho phép người mua dùng để trả chi phí hoàn tất giao dịch hoặc nâng cấp căn nhà. Hỗ trợ dành riêng cho chi phí hoàn tất giao dịch xuất hiện ở 2.9% số nhà rao bán; tiền mặt nhận khi hoàn tất giao dịch chiếm 1.3%; nâng cấp nhà miễn phí chiếm 1%; và tặng thiết bị gia dụng chiếm 0.7%. Một căn nhà có thể kèm nhiều ưu đãi, nên các tỉ lệ này có thể trùng nhau.
Chi phí vay hàng tháng là mối bận tâm lớn của người mua. Theo Realtor.com, 87.9% chủ nhà còn nợ tiền vay mua nhà đang hưởng lãi suất dưới 6%. Với những người muốn bán nhà cũ để mua nhà mới, từ bỏ khoản vay lãi suất thấp là một quyết định khó khăn. Các công ty xây nhà dùng ưu đãi lãi suất để thu hút nhóm khách này.
Miền Tây và miền Nam có nhiều ưu đãi
Columbus, Ohio, dẫn đầu các khu vực đô thị lớn được Realtor.com khảo sát về tỉ lệ nhà xây mới rao bán kèm ưu đãi. Các khu vực còn lại trong nhóm dẫn đầu chủ yếu thuộc miền Tây và miền Nam, đặc biệt là Colorado. Cuộc cạnh tranh giữa các công ty xây nhà tại những nơi này khiến họ phải đưa ra thêm điều kiện hấp dẫn người mua.
Tính theo vùng, 19.2% số nhà xây mới rao bán ở miền Tây có ưu đãi. Tỉ lệ tương ứng tại miền Nam là 19%, miền Trung Tây 18.4%, còn miền Đông Bắc chỉ 4.8%.
Nhà xây mới tại Đông Bắc tương đối khan hiếm, chỉ chiếm 8.7% tổng số nhà rao bán trong vùng. Giá nhà mới ở đây cũng cao hơn nhà cũ 67.9%. Theo Realtor.com, nguồn cung ít và mức giá cao khiến các công ty xây nhà tại Đông Bắc ít phải dùng ưu đãi để cạnh tranh.
Mức tiết kiệm hơn $600 có thể chỉ kéo dài một thời gian
Lãi suất ưu đãi được quảng cáo cho nhà xây mới trong Tháng Tám bình quân là 3.92%, so với mức bình quân 6.67% của khoản vay cố định 30 năm theo Freddie Mac. Với căn nhà mới có giá trung vị (median) $450,000, và người mua trả trước 20%, chênh lệch lãi suất ấy tương ứng với khoản tiền gốc và lãi thấp hơn khoảng $614 mỗi tháng. Nếu trả trước 10%, mức chênh lệch là khoảng $690 mỗi tháng.
Lãi suất thấp cũng làm tăng số tiền người mua có thể vay nếu giữ nguyên ngân sách trả nợ hàng tháng. Theo tính toán của Realtor.com, với $2,000 mỗi tháng dành cho tiền gốc và lãi, người mua có thể vay khoảng $310,902 ở lãi suất 6.71%. Ở mức 3.92%, số tiền vay tăng lên khoảng $422,999, chênh lệch hơn $112,000. Phép tính này dùng mức lãi suất thị trường 6.71%, khác với mức bình quân 6.67% của cả Tháng Tám nêu trên.
Người mua cần xem kỹ ưu đãi kéo dài bao lâu. Realtor.com cho biết lãi suất được quảng cáo thường là mức áp dụng trong năm đầu hoặc vài năm đầu của khoản vay. Một số chương trình tạm thời hạ lãi suất trước khi khoản thanh toán hàng tháng tăng lên; một số khác dùng khoản vay có lãi suất điều chỉnh. Cũng có công ty xây nhà đưa ra lãi suất cố định thấp hơn mức thị trường. Người mua cần tính được số tiền phải trả sau khi thời gian ưu đãi kết thúc.
Ưu đãi giảm lãi suất xuất hiện nhiều nhất ở nhóm nhà có giá từ $500,000 đến $1 triệu. Đây là phân khúc có nhiều người mua dự định chuyển từ căn nhà đầu tiên sang căn rộng hơn. Nếu đang giữ khoản vay cũ với lãi suất thấp, họ sẽ cần một lợi ích tài chính đủ hấp dẫn để quyết định chuyển nhà. (Ng.Tr.) [t.c.]
