Thị trường nhà đất hiện nay giống như một con thú kỳ lạ.
Giới tiêu thụ bị chấn thương vì cuộc khủng hoảng địa ốc hiện đang dò dẫm với sự thận trọng khi họ đi vào một thị trường, mà đối với nhiều nhà quan sát, vẫn đang tràn đầy những cơ hội ngàn năm một thuở. Trong khi đó, nhiều người bán đang tìm cách thủ lợi nhờ số nhà bán thiếu hụt. Và theo ý kiến của vài địa ốc viên, họ định giá căn nhà của họ cao một cách vô lý.
|
|
|
Hình minh họa. (Hình: Joe Raedle/Getty Images) |
Khuynh hướng này phổ biến đến độ vài người bán đang rao bán căn nhà của họ trên thị trường với giá mà một địa ốc viên mô tả như rõ ràng bị thổi phồng, tưởng như căn nhà của họ là nhất.
Có thể điều đó không có gì đáng ngạc nhiên. Những người đã thấy trị giá căn nhà của họ xuống dốc khi thị trường địa ốc sụp đổ có thể muốn đòi hỏi một giá vượt quá trị giá được coi như hợp lý – và thu lại một phần tài sản mà họ đã mất.
Nhưng bóng ma của cuộc khủng hoảng địa ốc vẫn còn rõ nét trong tâm trạng của những người mua. Từng bị cám dỗ bởi lời hứa hẹn một thị trường ưu đãi người mua, nhiều người hiện nay thấy mình lâm vào những cuộc chiến tranh giá cả, trong đó nhiều người mua cùng nhắm vào một căn nhà và sẵn sàng trả giá cao hơn người khác để mua tranh.
Ðể làm bằng chứng cho hiện tượng này, website địa ốc Trulia.com mới đây đã thực hiện một cuộc khảo sát về những hối tiếc của người mua nhà. Họ coi các kết quả như thích đáng bởi vì sự thiếu hụt số cung chắc chắn sẽ thúc đẩy nhiều người mua thực hiện việc mua nhà mà sau đó họ sẽ hối tiếc.
Nhưng trước sự thất vọng của nhiều địa ốc viên, sự xô đẩy đang làm cho những người mua khác sợ sệt như con thú sợ súng vì chúng đã từng bị thương vì súng đạn.
“Số nhà bán ít, tôi phải đòi giá cao hơn,” theo lời bà Mary Giroux địa ốc viên tại Wilmington, Massachusetts, khi đề cập tới lý luận của những người bán.
Nhưng bà Giroux nói người mua thường có một quan điểm khác: “Căn nhà của bạn không xứng với số tiền mà bạn đòi hỏi.”
Bà nói: “Người mua đã học hỏi qua vụ sụp đổ của thị trường địa ốc mới đây là đừng trả quá trị giá của một căn nhà.”
Theo bà Giroux, vài địa ốc viên còn bất mãn hơn vì nhiều khách hàng đôi khi tránh những lời khuyên của địa ốc viên, thay vào đó quay sang những websites mà họ tin rằng sẽ hướng dẫn họ thực hiện các quyết định đúng.
Bà Giroux nói: “Người mua ngày nay nhất quyết không trả quá lố cho một căn nhà. Họ là những người thương lượng cứng rắn và có mọi dữ kiện và thông tin ở đầu ngón tay của họ. Họ coi thường luật cung cầu. Người nào cũng nghĩ rằng họ hiểu biết nhiều hơn địa ốc viên của họ và địa ốc viên của người bán. Vả lại, họ có thể tìm được tất cả những thông tin này trên Internet.”
Với sự may mắn, người mua dè dặt và người bán tự tin đồng ý một giá cả trong cuộc thương lượng. Nhưng những người mua và người bán không phải là những người duy nhất vẫn còn bị ám ảnh bởi cuộc khủng hoảng địa ốc.
“Do đó sau khi giá cả được thương lượng và chấp nhận, chuyên viên đánh giá nhà xuất hiện, và việc đánh giá nhà cho thấy trị giá căn nhà thấp hơn giá cả đã được đồng ý. Và những cuộc thương lượng bắt đầu trở lại,” bà Giroux nói.
Bà nói thêm: “Bạn thấy không, thị trường đã trở nên tốt đẹp hơn nhưng chúng tôi vẫn kiếm tiền được khi chúng tôi tìm cách vượt qua một loạt các vấn đề hoàn toàn mới mẻ.” (n.n.)
