Phần lớn chúng ta vẫn là kẻ thù tệ hại nhất của chính mình về phương diện tài chánh. Giữa lúc nền kinh tế chậm chạp tiến vào lãnh vực tốt, những ký ức về những gì đã đưa chúng ta vào tình trạng hỗn loạn tài chánh đang mờ nhạt quá nhanh chóng, khiến chúng không giúp ích lâu dài cho chúng ta.
Hãy kiểm tra đường lối của chính bạn so với danh sách này: 5 điều mà người bán nhà đã không học hỏi và tiếp tục mắc phải, để coi bạn đã tiến bộ tới mức nào khi xây dựng sự khôn ngoan về tài chánh.
1. Thời gian trôi qua không trở lại
Chờ đợi giá nhà đất trở lại những mức trước cuộc suy thoái trước khi bạn đưa căn nhà của bạn lên thị trường có nghĩa bạn không biết rằng thời gian chỉ tiến tới. Tiến tới từ đây, không có vụ bùng phát về địa ốc nào hiện ra ngay tức khắc ở chân trời. Ðúng, chúng ta sẽ lại nhìn thấy những vụ bùng phát, nhưng nếu chờ đợi đợt bùng phát tới, bạn sẽ đi tới tình trạng thụt hậu về tài chánh so với tất cả những người tiếp tục cho tiền bạc của họ di chuyển và kiếm lời trong các thị trường ngày nay.
Sự mất mát vì sự “đình trệ” này thêm phức tạp vì mỗi năm qua đi làm cho căn nhà của bạn mỗi cũ đi. Tình trạng “cũ” đó diễn ra trên mọi phương diện, từ sự trang trí và các thiết bị cũ kỹ đến hệ thống ống nước vào mọi thứ khác đều lỗi thời. Ðiều này có nghĩa rằng, khi giá bất động sản tăng lên, căn nhà của bạn sẽ bị giảm giá vì yếu tố đổi mới – phí tổn để làm cho căn nhà bắt kịp các tiêu chuẩn hiện hữu. Nếu căn nhà bán lại của bạn không trông “gần như mới,” người mua coi bất động sản như đã cũ, điều đưa tới một giá mua rẻ.
2. Những mong muốn của bạn không đáp ứng nhu cầu của người mua
Những người bán căn nhà của chính mình khởi sự với một sai lầm. Việc bán nhà là một thử thách tình cảm đầy căng thẳng, thách thức sự suy nghĩ hợp lý và đưa ra quyết định hợp lý. Các phản ứng có thể trở thành phản ứng cá nhân bị coi như có tính cách xúc phạm nếu người mua không làm những gì người bán muốn họ làm – như đưa ra một đề nghị, trả giá cao hơn, v.v…
Những người bán nhà của mình biết rằng họ sắp bán bất động sản. Rằng điều này liên quan đến một giao dịch kinh doanh sẽ đưa tới một hợp đồng có tính cách ràng buộc về mặt pháp lý. Tất cả điều này đòi hỏi người bán phải suy nghĩ một cách hợp lý vì quyền lợi của chính họ, và đưa ra quyết định hợp lý nhất. Phản ứng của người mua không nên bị coi thường, mà phải được phân tích với sự hướng dẫn chuyên nghiệp để tạo ra chiến lược bán tốt nhất có thể được, để đạt tới giá mua cao nhất và thu lời nhiều nhất.
Nên định giá và áp dụng chiến lược tiếp thị có lợi cho người bán để có thể đạt được lợi nhuận lớn nhất cho người bán. Những đường lối này thường đòi hỏi người bán tách cảm xúc ra khỏi bất động sản trước khi bán và, có thể, trước khi người bán dọn ra. Thực hiện sự chuyển hướng tình cảm từ việc sinh sống trong căn nhà mà bạn yêu mến sang việc xem căn nhà của bạn như một khoản đầu tư, điều phải được xử trí cách nào để kiếm lời nhiều nhất, là một biến chuyển tinh thần quan trọng về mặt tài chánh.
3. Bướng bỉnh không phải là một chiến lược có lợi
Không chịu lắng nghe lời khuyên của nhà chuyên môn hoặc xem xét thống kê địa ốc về những vụ mua bán hiện tại, danh sách nhà bán hiện hữu, và các danh sách đã hết hạn, không đóng góp vào sự thành công của bạn với tính cách một người bán. Bướng bỉnh, nhất mực cho rằng căn nhà của bạn có giá, bất kể những gì thực tế cho thấy về thị trường địa ốc tại địa phương của bạn, không giúp bạn đi tới đâu một cách nhanh chóng. Thực vậy, nếu sự bướng bỉnh của bạn làm cho bạn định giá căn nhà cao đến độ không có ai mua trong một thời gian quá lâu, căn nhà của bạn có thể nằm yên trên thị trường cho đến khi chiến lược duy nhất còn lại là phải giảm giá đáng kể.
Sự bướng bỉnh về chuyện căn nhà của bạn trông như thế nào hoặc được trưng bày như thế nào với người mua cũng có thể phá hoại các kết quả. Bất cứ thứ gì mà bạn yêu thích nếu cần sẽ phải loại bỏ, sơn lên, hoặc thay thế, bởi vì bạn sẽ không bán căn nhà của bạn, mà tìm cách khuyến khích một khách hàng mua căn nhà cho họ.
4. Trả tiền cho một thứ có giá trị nhưng bạn không sử dụng là một phí phạm
Các chuyên viên địa ốc được huấn luyện để phân tích các dữ kiện bất động sản, nhờ đó họ có thể hỗ trợ người bán ấn định trị giá thị trường cho bất động sản của họ, nghĩa là, giá cả mà người mua sẵn sàng trả mà không chịu áp lực. Từ đó, người bán được hướng dẫn trong việc lựa chọn giá niêm yết có hiệu quả nhất để phản ánh giá trị thị trường, các chiều hướng mua, và các điều kiện thị trường địa ốc. Kỹ năng này là một phần của những gì mà các chuyên viên địa ốc được trả công. Việc làm của họ là loại ra càng nhiều càng tốt sự đoán mò trong việc bán nhà.
Họ cũng muốn tránh cho bạn khỏi phải hình dung mọi yếu tố pháp lý và mua bán khi đưa ra một đề nghị có thể chấp nhận được và hấp dẫn đối với cả hai bên để đi tới một hợp đồng. Ðiều này và nhiều thứ khác là dịch vụ chuyên môn được trả công, được bao gồm trong hoa hồng mua bán bất động sản. Nếu bạn không lắng nghe, không chia sẻ các chi tiết có liên hệ, không giải thích những gì khiến bạn bận tâm, không đặt câu hỏi cho đến khi bạn thực sự thấu hiểu, và không sử dụng các kỹ năng, kiến thức và hiểu biết chuyên môn mà bạn phải mất tiền mới có, tại sao không? Quá thông thường, khi những người bán phàn nàn về lệ phí mua bán bất động sản quá cao, lý do là những người đó không sử dụng mọi dịch vụ chuyên môn được cung cấp cho họ trong lệ phí đó.
5. Làm ngơ sự hiển nhiên
Giá mua có thể trở thành vấn đề lớn hàng đầu, nhưng trên thực tế đây là một trong một số các yếu tố trong một đề nghị được coi như có giá trị đối với người bán. Thí dụ, ngày hoàn tất hồ sơ như đã được thỏa thuận có thể tiết kiệm tiền bạc cho người bán. Những người mua không đòi hỏi một danh sách dài các thiết bị, ổ đèn, và vật dụng cá nhân cũng có thể tiết kiệm tiền cho người bán, hoặc giúp người bán có tiền nếu người mua sau này mua lại những thứ đó từ người bán. Những người mua đưa ra một đề nghị mà không đặt điều kiện để dàn xếp việc tài trợ hoặc bán căn nhà của họ cũng có giá trị cho người bán. Ðề nghị dứt khoát đó có nghĩa “tiền trong tay” khiến cho người bán tự do tìm mua căn nhà kế tiếp của họ mà không cần điều kiện. (Nếu bạn muốn hiểu tất cả các yếu tố có giá trị trong một đề nghị, nên hỏi chuyên viên địa ốc của bạn.)
Những người bán có thể thu lợi trong dài hạn nếu họ mua bất động sản tại một địa điểm mà giá trị thị trường thấp hơn. Lợi nhuận trong việc bán và mua là những gì cần được xem xét, không phải chỉ xem xét vấn đề tiền lời trong vụ bán nhà. Thường lợi ích hiển nhiên trong vụ bán là sẽ được tự do để thực hiện bước kế tiếp trong đời của bạn và di chuyển đến một căn nhà mới, sẵn sàng để bắt đầu những kỷ niệm quý giá hơn rất nhiều. (n.n)
