Một cuộc nghiên cứu mới nói rằng các hình ảnh có thể gia tăng “giá trị được cảm nhận” của căn nhà khoảng 13%. Một thống kê khác cho thấy rằng khoảng 21% người mua xem băng video quay hình ảnh của những căn nhà được rao bán trên Internet.
(Hình minh họa: Mark Ralston/AFP/Getty Images)
Nếu tất cả những sự kiện này nghe có vẻ như tiến trình săn lùng nhà đã thay đổi, bạn hoàn toàn đúng. Nhà có thể được tìm kiếm từ bất cứ nơi nào trên thế giới. Bạn có thể chia xẻ các bức hình và băng video về những căn nhà được ưa thích bằng cách sử dụng các websites truyền thông xã hội như Facebook, YouTube, Pinterest, Twitter, Instagram, và nhiều nhu liệu có căn bản online (cloud-based software) và các ứng dụng lưu động (mobile apps).
Người mua không còn phải mang theo hàng chục tờ quảng cáo, các danh thiếp, và các tập tài liệu. Họ vẫn có thể, và vẫn thực hiện việc thu thập những thứ đó, nhưng thời đại kỹ thuật số đang thay đổi mức độ nhấn mạnh mà người bán áp dụng cho những chiến lược tiếp thị khác nhau.
Ghi nhớ điều này, sự kết hợp và sử dụng các kỹ thuật mới và cũ sẽ giúp bạn được nhiều người biết tới và tăng số người tới xem căn nhà của bạn.
Mở cửa cho xem nhà
Một căn nhà được mở cửa bây giờ có thể không phải là được mở cửa thực sự, với một cái nhìn toàn cảnh 360 độ được thu vào một băng video, nhưng điều đó sẽ không thay thế cho việc mở cửa nhà truyền thống. Nếu bạn cũng thích sử dụng video để bán nhà, bạn vẫn phải có những vụ mở cửa nhà để cho phép những người mua tương lai có thể vào nhà và trải qua một chút thời gian trong nhà của bạn. Ðó là khi bạn có vài cái bánh nướng với mùi thơm dễ chịu tỏa ra khắp nhà. Những tờ quảng cáo của bạn và danh thiếp của địa ốc viên cũng nên có sẵn để cung cấp.
Tuy nhiên, bạn cũng có thể có một băng video của căn nhà được chiếu trên TV màn hình phẳng của bạn. Nếu bạn đã thu một băng video có tính cách chuyên nghiệp, hãy cho chạy cuốn băng làm nền trên một trong những TV của bạn. Cung cách người mua chính mắt xem một căn nhà và coi nó trên truyền hình là một kinh nghiệm khác hẳn. Chiếu video trên một TV màn ảnh lớn cho thấy bạn, với tư cách chủ nhà, thực sự coi trọng việc quảng cáo và nhấn mạnh vào những đặc điểm tốt nhất của căn nhà. Ngoài ra, đôi khi người mua sẽ bỏ sót một cái gì đó. Nếu họ liếc mắt vào TV và thấy, chẳng hạn, một cải tiến nhà bếp thực sự hấp dẫn đang được giới thiệu, họ sẽ trở lại và nhìn tận mắt.
In các tài liệu
Chỉ vì chúng ta đang ở trong một thời đại kỹ thuật số không có nghĩa chúng ta cần vứt bỏ mọi chiến lược cũ. Vài người mua thực sự muốn giữ một một tờ quảng cáo cho thấy căn nhà được niêm yết để bán. Nó giống như một vài người vẫn muốn cầm tờ nhật báo hoặc cuốn sách trong tay của họ thay vì đọc tin tức trên một dụng cụ điện tử.
Vì vậy, nên cung cấp các tài liệu được in với phẩm chất cao trong vụ mở cửa nhà của bạn và khi có người vào coi nhà. Nhưng hãy bảo đảm có một vài tài liệu có liên quan đến thời đại kỹ thuật số.
Hãy chắc chắn rằng các tài liệu có một mã QR (Quick Response)
Ðây là một mã trông tương tự như những mã bạn thấy trên các sản phẩm tại các cửa hàng thực phẩm. Các mã này có thể được rà quét bằng cách sử dụng một thiết bị di động đã được cài đặt một chương trình để đọc mã QR (được cung cấp miễn phí). Mã có thể dẫn tới một trang web có thêm thông tin về căn nhà của bạn.
Các hình ảnh, video, và thêm chi tiết
Ðịa ốc viên của bạn có thể giúp bạn xác định các tài liệu kỹ thuật số tốt nhất để đưa lên website mà nó sẽ kết nối, do đó bạn sẽ gia tăng sự chú ý tới căn nhà của bạn.
Thông tin liên lạc truyền thông xã hội
Trước đây, một cái tên, địa chỉ email, số điện thoại và số fax là tất cả những gì bạn sẽ thấy trên những tờ quảng cáo và các danh thiếp. Ngày nay, địa ốc viên của bạn sẽ có nhiều biểu tượng hơn cho biết những người có triển vọng mua nhà có thể liên lạc bằng cách nào. Ðây là một điều rất tốt. Ðịa ốc viên của bạn càng được liên lạc nhiều, bạn càng có nhiều cơ hội bán nhà. Truyền thông xã hội cũng giống như bán bằng cách truyền miệng nhưng được kích thích mạnh mẽ. Nó hoạt động trong khi bạn và địa ốc viên của bạn ngủ. Ðịa ốc viên của bạn có thể gửi đi một tweet, đưa căn nhà của bạn lên nhiều hệ thống giao tế xã hội và việc niêm yết đó có thể được chia sẻ hết đợt này đến đợt khác trên khắp Internet. Ðược nhiều người biết tới hơn tương đương với cơ hội được trả giá nhiều hơn.
Kết hợp việc sử dụng các chiến lược tiếp thị cũ và mới để bán căn nhà của bạn trong một kỷ nguyên kỹ thuật số sẽ giúp đảm bảo rằng những người mua, cả online lẫn off-line, sẽ tìm thấy căn nhà của bạn. (n.n.)
