Giữa lúc thị trường nhà đất đang hồi phục, bây giờ là một thời điểm tốt để xem xét chiến lược nhằm bán căn nhà của bạn.
Trong vài thị trường, một căn nhà có thể được nhiều người trả giá để mua, và có những dấu hiệu cho thấy những cuộc chiến tranh giá cả để tranh mua có thể đang bắt đầu. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa việc bán căn nhà của bạn là chuyện dễ dàng và không đòi hỏi những nỗ lực quảng cáo. Sau đây là những lời khuyên để giúp bạn có chiến lược để bán căn nhà của bạn nhanh chóng hơn và thu được nhiều tiền nhất.
(Hình minh họa: Joe Raedle/Getty Images)
1. Thuê một chuyên viên hợp với bạn và căn nhà
Ðiều đầu tiên cần xem xét là thuê mướn một nhân viên địa ốc tốt nhất cho công việc. Bán nhà có thể là một tiến trình kéo dài, và ngay cả khi diễn ra nhanh chóng, điều quan trọng là phải có một mối quan hệ tốt đẹp với địa ốc viên của bạn. Với điều đó trong tâm trí, hãy bảo đảm bạn có đầy đủ thời gian để gặp gỡ với vài địa ốc viên để thảo luận về căn nhà của bạn, các trông mong của bạn, và thời điểm mà bạn muốn hoàn tất việc bán căn nhà của bạn. Bạn càng thảo luận nhiều chi tiết, mọi chuyện càng diễn ra êm thấm. Dĩ nhiên, luôn luôn sẽ có những trở ngại dọc theo con đường, nhưng nếu bạn làm việc với một địa ốc viên nhiều kinh nghiệm, những vấn đề này thường có thể được giải quyết tương đối nhanh chóng.
2. Nên thực hiện vài nghiên cứu
Cho dù có thể bạn đã sống trong khu phố một thời gian dài, đã đến lúc bạn đi ra ngoài và lái xe dọc đường phố và đi bộ trong khu dân cư. Ðiều này sẽ giúp bạn một cơ hội để nhìn thấy những gì mà những người láng giềng của bạn đang thực hiện cho căn nhà của họ. Bạn sẽ phát hiện những phát triển mới và thấy những căn nhà khác trong vùng hiện đang nằm trên thị trường. Tới xem những căn nhà này cho phép bạn tự mình so sánh. Bạn sẽ có thể ghi nhận những điều nên và không nên của những căn nhà khác khi so sánh với căn nhà của chính bạn. Bạn cũng sẽ xác định những khía cạnh nào trong căn nhà của bạn nên được nhấn mạnh. Có thể nhiều nhà trong vùng của bạn có hồ tắm nhưng căn nhà của bạn có một hệ thống sưởi bằng năng lượng mặt trời. Ðó có thể là một ưu điểm lớn lao và một cách tiết kiệm tiền bạc cho các chủ nhà mới. Hoặc, có thể, những vụ tân trang nhà bếp trong vùng là chuyện thông thường nhưng vụ tân trang của bạn làm cho bồn rửa chén ở nhà bếp nhìn ra một phong cảnh dễ chịu. Mọi loại cải tiến này đều rất quan trọng đối với những người mua tương lai.
3. Chụp hình và quay video căn nhà
Trong một tương lai không xa lắm, điều này sẽ không còn là một lời khuyên mà sẽ trở thành một công việc thông thường cho mọi căn nhà được liệt kê trên thị trường.
Những bức hình chụp và băng video giúp kể lại một câu chuyện về căn nhà của bạn. Chúng có thể nắm bắt điều căn cốt của căn nhà và khuyến dụ những người mua đích thân tới coi. Tuy nhiên, điều ngược lại cũng đúng. Những hình ảnh và băng video phẩm chất kém có thể biến một người muốn mua thành một người không muốn mua trước khi họ tới coi căn nhà của bạn.
4. Tìm lời khuyên
Hãy hỏi ý kiến của các chuyên viên. Ðịa ốc viên của bạn có thể cung cấp vài lời khuyên hữu ích về những thứ nên được sửa chữa hoặc thay đổi để giúp bán căn nhà của bạn nhanh chóng hơn. Ðừng tự mình tạo ra những tờ truyền đơn quảng cáo, hãy dành công việc đó cho các chuyên viên. Họ có thể tổng hợp những chỉ dẫn tiếp thị chuyên nghiệp để làm nổi bật các đặc điểm chính trong căn nhà của bạn. Hãy bảo đảm có những bản sao điện tử cũng như trên giấy để phân phối trên hệ thống giao tiếp xã hội của bạn.
5. Xem xét việc ấn định khung giá
Ðiều này có thể hấp dẫn nhiều người mua hơn bởi vì nó cung cấp một khung giá thay vì một giá cố định. Những người bán sử dụng phương pháp này sẽ liệt kê căn nhà của họ bằng cách sử dụng một giá cao với tính cách giá mà họ muốn bán và một giá thấp của khung giá sẽ được coi như một khởi điểm cho những cuộc thương lượng.
Quan trọng hơn cả, hãy sẵn sàng hành động một cách nhanh chóng và thực hiện bất cứ thay đổi cần thiết nào, kể cả, nếu cần, việc giảm giá liệt kê của bạn hoặc khung giá. Luôn luôn nên nhớ rằng một căn nhà được định giá quá cao có thể làm cho nó nằm trên thị trường một thời gian rất dài, thậm chí không thu hút được người nào tới tận nơi để coi. Tốt hơn hết nên thực tế và định giá căn nhà để bán được. (n.n.)
