Việc bán căn nhà của bạn trong một thị trường ưu đãi người mua đi kèm với những thách đố khác thường của nó. Không những người bán phải cạnh tranh trong một thị trường bị tràn ngập với các bất động sản bị túng quẫn (chiếm 26% mọi vụ mua bán) và được bán ra với giá giảm đáng kể, họ cũng phải đương đầu với một khối những người mua khác thường.
Người mua đang tỏ ra cứng rắn trong vụ mua bán. Tuy nhiên, điều này không làm cho người bán giảm bớt nhu cầu của họ là thu tiền về tối đa. Vả lại, những người bán có một công cụ có thể giúp họ đứng ngoài sự cạnh tranh. Công cụ này cũng có thể giúp người bán đạt được mục tiêu tiền bạc tối đa đó, theo ý kiến của tạp chí chuyên môn Thời Sự Ðịa Ốc.
Tất cả chỉ là vấn đề dàn cảnh căn nhà! Dàn cảnh là công việc phô trương căn nhà của bạn dưới ánh sáng tốt nhất; nó nhằm mục đích tạo ra một không khí để đưa tới một tâm trạng. Nó làm cho người mua phải tự hỏi: “Ðây có phải là lối sống mà tôi có thể coi như chính mình đang sống hay không?”
Bước đầu tiên không có gì khó khăn. Bạn phải làm sạch căn nhà của bạn một cách kỹ lưỡng từ trên xuống dưới, từ trong ra ngoài. Lau chùi thật sạch mọi bề mặt: các bức tường, các tủ chén, sàn nhà, và các cửa sổ. Hãy thuê mướn một người giặt thảm.
Bạn nên thực hiện bất cứ vụ sửa chữa cần thiết nào và xem xét việc thực hiện vài cải tiến không tốn kém. Một chiếc cửa trước và thảm chùi chân mới, lớp phủ mới cho khu vườn, và ngay cả các mặt bàn bếp mới có thể tiến một con đường dài trong trò chơi dàn cảnh. Các dự án lớn hơn, chẳng hạn những vụ sửa sang mái nhà, hệ thống đường ống, hoặc tân trang nhà bếp và phòng tắm lỗi thời, có thể cần lưu ý trước khi bạn niêm yết bán căn nhà của bạn trên thị trường. Làm ngơ những sửa chữa nay có thể làm cho giới người mua chỉ còn lại những người sẵn sàng tự mình thực hiện dự án.
Kế tiếp, hãy quyết định về không khí mà bạn muốn tạo ra. Căn nhà của bạn có phải là một căn nhà thích hợp cho gia đình với những khung cảnh ấm cúng hay không? Hãy xem xét việc sơn một lớp sơn mới với một màu đang thịnh hành. Chỉ nên lựa chọn một vài món trang trí bằng cách cất vào hộp bất cứ món nào có tính cách cá nhân quá đáng, chẳng hạn như các cúp thể thao, vật lưu niệm, và những đồ trang trí lặt vặt.
Bạn không thể quyết định bắt đầu từ đâu? Các tạp chí về nhà cửa là một nơi thuận tiện để tìm cảm hứng về thiết kế. Bạn còn có thể chọn một phòng mẫu để bắt chước càng giống càng tốt.
Nếu ngân sách cho phép, bạn có thể nên thuê mướn một nhà dàn dựng chuyên nghiệp hoặc chọn giải pháp chứa những vật dụng của bạn ở chỗ khác để bạn có thể dàn cảnh với một bộ giường, tủ, bàn ghế mới mà bạn thuê mướn.
Một khi bạn đã xếp đặt căn phòng của bạn, bạn nên đứng từ xa và nhìn vào đó với những con mắt mới. Hãy thử nhìn căn phòng được đổi mới này, như thể bạn là một người có thể mua căn nhà. Hãy nhờ bạn bè và những người trong gia đình, cùng với địa ốc viên của bạn, làm như vậy và cho bạn ý kiến. Giản dị xếp lại đồ đạc như giường tủ hoặc loại bỏ một hoặc hai món thừa thãi có thể làm cho tình trạng khác hẳn.
Tất cả đều nhằm tạo một ấn tượng đầu tiên tốt đẹp – và điều này bao gồm việc bạn gặp gỡ và chào đón online những người có triển vọng mua căn nhà của bạn. Một đa số lớn người mua khởi sự tìm nhà trên Internet. Nếu bạn đã ở trong thị trường để mua nhà trong thập niên vừa qua, bạn sẽ hiểu sự hấp dẫn của việc tìm kiếm qua dịch vụ niêm yết nhà bán của các Hiệp Hội Ðịa Ốc MLS (Multiple Listing Service), thực hiện những chuyến coi nhà tưởng tượng, và lướt qua những trang hình ảnh.
Bạn cần biết căn phòng của bạn sẽ được một máy ảnh nhìn vào như thế nào. Máy ảnh nhìn những căn phòng khác với con mắt của bạn. Bất cứ món nào không đúng chỗ cũng sẽ có vẻ như kỳ dị. Sự kỳ dị này có thể làm cho người có thể mua căn nhà của bạn không chú ý vào mục tiêu thực sự – căn nhà của bạn.
Nên bảo đảm rằng bất cứ ai làm công việc chụp hình hoặc quay video căn nhà của bạn cũng sử dụng các máy ảnh có độ nét cao và sử dụng ánh sáng thiên nhiên hoặc ánh sáng của nhà chuyên môn. Nên nhớ bạn chỉ có thể tạo ấn tượng đầu tiên một lần mà thôi! (nn)
